Erfolge
Mit dem Framework, das Julian bei Salesforce zum erfolgreichsten deutschen Mid-Market Account Executive und bei Qualtrics zum erfolgreichsten Sales Leader machte, begleiten wir Sales Professionals durch den gesamten Vertriebsprozess, um mehr Umsatz und Pipeline zu generieren.
Meinungen von Geschäftsführern und Sales Leadern
Oliver Manojlovic
VP Sales, Personio · LinkedIn
Julian hat super wertvolle strategische Insights für unsere Sales Prozesse und Sales Execution bei Personio geteilt.
Diese nutzen wir, um uns kontinuierlich zu verbessern.
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Maximilian Schneidewind
Head of Sales, QYOBO · LinkedIn
Empathie Sales ist ein fantastisches, kundenzentriertes Framework zum Aufbau von langanhaltenden Beziehungen.
Das praktische Wissen und der skalierbare Trainingsansatz sind für uns essenziell, um unsere ambitionierten Wachstumspläne zu realisieren.
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Iris Salomon
AVP & Supervisory Board, Salesforce · LinkedIn
Während seiner 6 Jahre bei Salesforce zählte Julian stets zu den Top 3 Performern in DACH.
Als Sales Director profitierte sein Team von seinem analytischen Mindset, Business Acumen und Leadership, was Year-over-Year zu der Verdopplung des ARR führte.
Dabei hatte sein Wirken großen Anteil an der Performance der gesamten Sales Unit.
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Birk Angermann
Head of Revenue EMEA, Shopify · LinkedIn
Julian ist ein außergewöhnlicher Sales Leader. Er baut ein tiefes Vertrauensverhältnis zu seinen Kunden auf, um sie durch den Sales Prozess zu führen.
Bei Salesforce habe ich miterlebt, wie er sein Team gecoacht hat, und sie so ihr Geschäft gleich im ersten Jahr verdoppelt haben.
Dieses Team hat großen Anteil daran, dass Salesforce in der DACH Region so schnell Fuß fassen konnte.
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Jason Janicke
SVP EMEA, Alteryx · LinkedIn
Julian's contributions at Salesforce were instrumental in strengthening our early market presence in DACH.
He tailored our US-centric sales methodologies to meet the unique needs of our German customers.
His legacy at Salesforce is one of relentless improvement, and a remarkable ability to coach, lead and inspire his team towards exceeding their goals.
Paul Indinger
Geschäftsführer, Building Radar · LinkedIn
Einen Manager mit einem so aufrichtigen Interesse an der Entwicklung seiner Teammitglieder wie Julian habe ich noch nie gesehen.
Während seiner Zeit bei Building Radar hat er ein äußerst motiviertes und top geschultes Team aufgebaut, das unsere Kunden mit ihrer Fähigkeit der Wertschöpfung beeindruckt.
Für mehr Umsatz und eine außergewöhnliche Teamspirit kann ich jeder Vertriebsleitung empfehlen, ihrem Team Zeit mit Julian zu verschaffen.
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Julians Erfolge als Sales Leader und als Account Executive
Sales Director
Januar 2021 - September 2023
2022: Q Club (220%). Weltweit höchste Manager Effectiveness basierend auf Mitarbeiterumfrage.
2021: Q Club (170%). Team mit dem weltweit größten Wachstum im Mid-Market Segment.
Chief Revenue Officer
September 2018 - Dezember 2020
2020: Downsizing der Organisation nach Covid.
2019: 100%+ Umsatzwachstum YoY.
Sales Director & Munich Hub Leadership Team
Januar 2017 - August 2018
2017: Peak Performer (133%). Team mit dem größtem Wachstum in EMEA (125% YoY).
Senior Account Executive
September 2012 - Dezember 2016
2016: Peak Performer (172%).
2015: Peak Performer (205%).
2014: Peak Performer (218%). Bis heute größter Deal im deutschen Mid-Market Segment.
2013: Peak Performer (109%).
Account Executive
Oktober 2010 - August 2012
2012: Habe versucht herauszufinden, wie Vertrieb funktioniert oder ob es doch nur Glücksspiel ist.
2011: Oh boy, I was so lost...
Meinungen von Sales Reps
Janine Stoltenberg
Account Executive, Qualtrics · LinkedIn
Als mein Manager bei Qualtrics formte Julian uns zum erfolgreichsten Mid-Market Team im Unternehmen.
Was uns als Team ausgezeichnet hat, ist die erfolgreiche Umsetzung unserer Value Selling Strategie.
Dank seines systematischen Vorgehens hat Julian auch für die schwierigsten Kundensituationen Lösungen gefunden und uns beigebracht, die wahren Herausforderungen unserer Kunden aufzudecken.
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Boris Pham
Account Executive, Navan · LinkedIn
Julian nimmt eine unglaublich wichtige Rolle in meiner jungen Karriere ein. Er hat mir gezeigt, dass man nicht extrovertiert sein muss, um ein erfolgreicher Seller zu werden.
Mit seiner Art zu verkaufen kann ich mich bestens identifizieren. Ich habe gelernt, mir die gleichen Fragen zu stellen wie sie sich meine Kunden stellen. Mit diesem Verständnis fällt es leicht, gemeinsam Lösungen zu finden.
So macht mir Sales Spaß.
Austen Gustavino
Enterprise Account Executive, Productsup · LinkedIn
Few people have the opportunity to work with people who can truly coach, inspire and mentor you - but I have with Julian.
It was under his guidance that I learned that sales was not an art but a science. I haven't met anyone who has had such an impact on all divisions of a business.
His leadership, creativity, humbleness and perseverance when faced with challenges make him incalculably valuable to any business.
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Adrian Kreitmair
Senior Account Executive, Twilio · LinkedIn
Kein Manager ist so effektiv darin, zukünftige Sales Stars hervorzubringen, wie Julian.
Seine Vorgehensweise ist dabei komplett ergebnisorientiert. Er versteht wie kein Zweiter die individuellen Belange eines Sellers und kitzelt das volle Potenzial heraus.
Julians Coaching bildet dabei bis heute die Grundlage für die erfolgreichen Sales Karrieren meiner Kollegen bei Salesforce.
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Kimberly Donat
Senior Account Executive, Qualtrics · LinkedIn
Julian war nicht nur mein Manager, er war ein inspirierender Mentor für mich. Er besticht durch seine positive Ausstrahlung und beindruckendes Fachwissen. Die Art, wie er sein Team managed ist einmalig.
Imponierend ist vor allem die Fähigkeit, wie er es schafft, sich in den Kunden und das Business hineinzuversetzen und die gezielt richtigen Fragen stellt, um zum Erfolg zu kommen.
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Marcel Metz
Senior Account Executive, Salesforce · LinkedIn
Frisch befördert von SDR zu Account Executive habe ich mein fundamentales Sales Wissen von Julian erlernt. Seine Secret Sauce, ein tiefgründiges Verständnis für das Business meines Kunden zu entwickeln, entspricht genau meiner Vorstellung von Sales.
Als Mentor und Role Model für deutschen SaaS Vertrieb hat Julian meinen erfolgreichen Weg bei Salesforce ermöglicht.
